“2014年不仅对用友来讲是很关键的一年，对所有国内IT厂商、信息技术厂商来讲也是相当难得的一个战略发展机遇期。”全国人大代表、用友董事长兼CEO王文京所指的机会是国产化替代的大趋势：“2013年下半年开始，国家确定了一些战略部署，包括信息消费国家网络安全、信息安全，这样一个背景下，我们可以看到跟这个对应的国产化替代策略形成了对本土IT厂商的带动。这也是本土IT厂商非常难得的机遇。”

信息安全加速国产化替代

从去年斯诺登事件之后，政府和企业已经都意识到国产化替代的市场巨大空间。资本市场也反应非常积极，用友股份（600588.SH） 、浪潮信息（000977.SZ） 、东软集团（600718.SH）等国内行业领头企业都迎来了一波大行情。

“重视和加强本土信息技术领域的企业和自主产业发展，以形成对国家网络安全和信息化的强大支撑。因为企业是网络安全和信息化产品技术研发创新、系统运行保障的主体。”王文京说道，“就像没有之前的IBM、微软、甲骨文，现在的谷歌、苹果、脸谱等企业，就不可能支撑美国的信息安全和信息化一样，我国的网络安全和信息化推进也必须有强大的信息技术企业和产业支撑。”

全国人大代表、浪潮集团董事长孙丕恕建议，建立关键信息系统主机装备国产化替代原则。在国家关键行业基础信息系统内，选择金融、电信、能源、交通等行业，实施关键应用主机的国产化替代工程。对于事关国家安全、经济稳定、社会秩序的重要信息系统的关键应用主机实行准入限制。

IT应用简单分为四层：底层主机，操作系统，基础软件（中间件、数据库等），上层应用软件。孙丕恕告诉《中国经营报》记者，目前中国企业在底层主机和上层应用领域都已经具备替代的能力，与国际厂商之间的技术差距不大，但在操作系统和基础软件领域仍有缺失。

“要采取措施限制国外产业链对我国关键应用主机推广的遏制。” 孙丕恕说国外的一些产业上下游之间会适当结盟，“比如Oracal甲骨文最新的数据库版本，就不对浪潮开放，只对IBM开放。如果国内有企业需要用它的数据库，就无法选用浪潮的服务器，只能选IBM的。”为此，浪潮发起产业联盟，依托国产主机产业联盟，打造自主可控产业链，以期能够提升中国产业链竞争力。

从2013年阿里巴巴提出“去IOE（IBM\Oracal\EMC）”到斯诺登事件，再到国家信息安全小组成立，国产化替代已经进入加速期，一大批上市公司也引来投资者的追捧，这将是2014年投资的重要方向。

用友进行史上最大规模的改革

国产化替代无疑成为中国IT企业的一个绝佳的市场机会。用友软件高级副总裁郑雨林在接受本报记者采访时，强调用友在2014年进行了历史上最大的一次调整。

用友的管理软件业务主要分为三大块：一是面向小微企业的畅捷通，已于2010年从上市公司中分拆出来，计划今年在香港独立IPO。二是面向中型企业的U8+业务，今年刚刚从上市公司中分拆出来，成立用友优普信息技术有限公司。三是面向大型企业的NC业务，保留在上市公司中。

除了传统业务的分拆和独立上市，用友更大的变化来自于新业务的全面铺开。在云计算、大数据、移动互联网的浪潮中，用友也想通过一系列的调整，变得更加“时尚”，增加未来的筹码。

管理软件企业在这样的大背景下，必须要进行一场彻底的革命。但新概念、新技术层出不穷，企业用户的新痛点在哪里？无论是用友，还是其他管理软件厂商，中能是全面押宝、探索尝新。

“这是用友公司25年发展历史上最大的一次业务变化。”郑雨林向记者独家透露这次变化的思路：一方面是确保传统业务稳定增长，另一方面要在新业务上有所突破，找到新的商业模式。一方面是要确保上市公司的数字好看，另一方面也要对未来投下赌注。

据记者了解，分拆的子公司，不仅承担业绩增长的指标，也承担了部分新业务探索的任务。比如畅捷通分拆出去三年多时间，发展很快，目前以软件包业务为主，有较好的现金流，也有很好的赢利。同时，用友之所以准备以这块业务独立去香港IPO，是因为畅捷通未来承担着用友的公有云平台这个新型业态，是用友转型的一支先头部队。目前在中国云计算的市场格局未定，用友三年前的布局，或许在今年畅捷通IPO之后，能够成为中国云计算领域的一面旗帜。

今年的种种举措，确实是用友历史上最大的变化，不仅对业务部分进行分拆，还在所有当下热门领域全部进行布局，无一遗漏。事实上，用友很清楚，企业级互联网金融、移动转售、大数据、移动应用等业务都是行业初期阶段，如何创新是对用友这样的传统企业最大的挑战。用友正试图用互联网思维改造自身。郑雨林认为，互联网思维里的一个主要因素就是免费。互联网企业已经找到赢利模式了，软件企业未来是不是也应该找到一个最好的商业模式？“比如互联网金融，用友为企业及其上下游企业提供金融服务，金融服务是所有商业活动里面最有价值的。如果金融服务可以有很好的赢利模式，甚至有一天软件可以免费送给用户了。”